不少商家有一種誤解，覺(jué)得發(fā)放優(yōu)惠券很麻煩，效果不明顯，他們更傾向于直接進(jìn)行打折促銷(xiāo)。的確，從短期來(lái)看，直接打折的效果比發(fā)放優(yōu)惠券更好。但是，長(zhǎng)期來(lái)看呢？相對(duì)于直接打折來(lái)說(shuō)，發(fā)放優(yōu)惠券有什么好處？?jī)?yōu)惠券怎么優(yōu)惠顧客才能買(mǎi)賬？商家怎么發(fā)放優(yōu)惠券才有效？

  發(fā)放優(yōu)惠券和直接打折是促銷(xiāo)工具中常用的兩種，兩者的實(shí)質(zhì)都是變相的降價(jià)。一般認(rèn)為，打折這種方式更直接，短期內(nèi)對(duì)銷(xiāo)量的提升作用更明顯。優(yōu)惠券相對(duì)于直接打折來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠券,代金券,門(mén)票,抽獎(jiǎng)券印刷擁有幾個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)。

  1.避免了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的猜疑。

  對(duì)于打折的商品，消費(fèi)者會(huì)抱著一分錢(qián)一分貨的心理去懷疑它們的質(zhì)量，猜測(cè)是不是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去所以才打折。但如果采用發(fā)放優(yōu)惠券的方式，就能在很大程度上減輕消費(fèi)者對(duì)此的懷疑。

  2.保持了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理價(jià)格。

  消費(fèi)者對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)心理價(jià)格，這個(gè)價(jià)格可能是依據(jù)其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的感知得出的，同時(shí)在很大程度上也受產(chǎn)品賣(mài)價(jià)的影響。直接打折會(huì)使消費(fèi)者的心理價(jià)格也跟著降低。采用優(yōu)惠券，實(shí)行差別定價(jià)，才能有效的保持產(chǎn)品在消費(fèi)者心目當(dāng)中原有的高價(jià)。

  3.打消了消費(fèi)者對(duì)原價(jià)虛高的懷疑。

  很多時(shí)候，直接的折扣會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得商家是先提價(jià)再打折，原價(jià)虛高，并不是實(shí)際的價(jià)格。這樣，打折后的價(jià)格也并不算優(yōu)惠，沒(méi)有吸引力。但是，如果使用優(yōu)惠券，沒(méi)有券的人就按原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，這樣一比較，使用優(yōu)惠券得到的實(shí)惠便凸顯出來(lái)，原價(jià)才會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得可信，在促銷(xiāo)結(jié)束以后，原始定價(jià)才能站得住腳。

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